Acquisitie training
Acquisitie doen is helemaal niet moeilijk en je kan het leren tijdens de acquisitie training. De eerste stap is jouw aanbod of dienst in een sterk verhaal samenvatten: de propositie. Daarna heb je leads nodig. Leads zijn bedrijven die potentieel jouw klant kunnen worden. Vervolgens ga je met de propositie, dus met jouw verhaal, die bedrijven benaderen.
Koude of warme acquisitie
In de training acquisitie bekijken we de mogelijkheden van koude of warme acquisitie voor jou.
Bij koude acquisitie richten ons met name op de telefonische acquisitie training. Zeker voor start-ups essentieel omdat het zeer snel informatie oplevert.
Koude acquisitie
Ieder bedrijf zal klanten benaderen om te groeien. Bij koude acquisitie training ga je bedrijven benaderen die nog niet eerder van je gehoord hebben. Vandaar de naam “koude” acquisitie.
Koude acquisitie is eigenlijk het meest interessant voor b2b acquisitie.
Warme acquisitie
Warme acquisitie wordt zeker door starters als prettiger ervaren. Je hoeft de deur niet uit en geen ongemakkelijke telefoongesprekken te voeren. Je kunt leads verzamelen door e-mail campagnes, LinkedIn outreach of bijvoorbeeld een flyer versturen.
Telefonische acquisitie zal vaak noodzakelijk is om een warme lead verder te brengen.
Direct nieuwe klanten werven
Koude acquisitie, of het nu telefonisch is, e-mail campagnes of LinkedIn berichten versturen: het brengt je direct in contact met de potentiële klant. Geen wachttijden dus. Het voordeel van koud bellen, is dat je uit deze sales gesprekken waardevolle informatie kunt halen. Je hoort meteen wat er speelt bij de potentiële klant. Een trend in de markt zul je na verloop van tijd ontdekken. Met ieder gesprek en door de juiste vragen te stellen, leer je wat er speelt en hoe jouw aanbod op je doelgroep aansluit.
De kennis die je met koude acquisitie opdoet, kun je perfect verwerken in inbound marketing.
Direct doen!
Stop met uitstellen. In onze ervaring vertrouwen veel ondernemers op mond-tot-mond reclame en groei vanuit hun netwerk. Sterker nog, sommige starters stoppen terwijl ze nooit acquisitie gedaan hebben. Onze acquisitie training moet daar verandering in brengen.
De exacte inhoud stemmen we af op jouw vraagstuk. Dit kan dus een 100% training telefonische acquisitie zijn of een combinatie met klanten op andere manieren werven.
Over dit laatste gesproken, als je nu een website hebt, kun je al (lauw) warme leads via je website genereren. Lees meer hierover op de pagina: Website bezoekers achterhalen.