Bij de waardepropositie de betekenis bepalen doe je op basis van de wensen van jouw doelgroep. Het wordt daarom ook wel de klantwaarde propositie genoemd. Geef antwoord op de vraag: “Wat is het doel dat jouw klant voor ogen heeft met jouw product of dienst?” Zo vind je de waardepropositie betekenis.

Een propositie is in de exacte zin een omschrijving van het aanbod, in de bredere zin is het de presentatie die interesse voor het product of de dienst opwekt. Een goede propositie zal logica bevatten die dat wat de interesse wekte valideert. Doordat er meerdere soorten proposities zijn, zou de vraag eigenlijk moeten luiden: “Wat zijn proposities?” In de volgende vragen lees je wat de belangrijkste zijn.

Er zijn meerdere proposities. Neem als voorbeeld de product propositie. Voor hetzelfde product of dienst kan er één propositie zijn, maar een andere waardepropositie per doelgroep. Elke doelgroep kan namelijk een ander aspect van het aanbod waarderen. Naast het aanbod spreekt met ook wel van business propositie of propositie bedrijf/merk, wat betekent dit?

De business propositie of propositie bedrijf omvat de usp’s van het bedrijf. In de basis is het de bekende marketingmix, maar in bredere zin zijn het de unieke waarden van jouw bedrijf die in de producten of diensten zichtbaar zijn. De aansluiting op de doelgroep speelt ook hiervoor een belangrijke rol wanneer je acquisitie gaat doen. Bij een merk propositie kun je ook de merk-identiteit en het imago in dit vraagstuk meenemen.

De waardepropositie is de propositie in termen van wat de klant eraan heeft. Het geeft de waarde aan die de potentiële klant belangrijk vindt in zijn of haar besluitvorming om tot aankoop over te gaan. Bij de waardepropositie bepalen kun je kijken naar de huidige klanten, de markt en de trends in de markt van de doelgroep.

Zowel bij koud bellen als bij online acquisitie speelt de propositie een ongekend belangrijke rol. Het is het aanbod omschreven op een manier waarop het de doelgroep aanzet tot actie. Zowel bij koud bellen als bij online marketing speelt de propositie een rol. Denk aan webteksten, advertenties en landingspagina’s. Deze uitingen en de gewenste acties kun je bij het brainstormen over de propositie ook al meenemen. Wil je bijvoorbeeld dat de doelgroep een afspraak inplant, een proefmonster aanvraagt of iets anders doet?

Geen succes met koud bellen of veel bezoekers op je site maar weinig aanvragen? Dit zijn tekenen dat de propositie niet goed is. Je bereikt de doelgroep wel maar weet deze niet over de streep te halen om de gewenste actie te doen. Dat met een goede propositie marketing effectiever wordt, is een feit. Hoe je dit doet? Je kunt beginnen met de betekenis waardepropositie voor jouw doelgroep te bepalen, maar beter nog nodig je ons als specialist uit voor een gesprek.

Na deze pagina gelezen te hebben, weet je het antwoord op “Wat is propositie?” en “Wat is waardepropositie?” Maar waar moet een goede propositie aan voldoen? Allereerst moet het duidelijk en eerlijk omschrijven wat het aanbod is. Ten tweede moet het onderscheidend zijn. Tot slot moet er een aansluiting zijn tussen markt – propositie. De doelgroep moet zich er namelijk in kunnen herkennen.